Publicidad Comparativa

Publicidad comparativa

Publicidad comparativa

La publicidad cada vez tiene que recurrir a técnicas más ingeniosas para llegar a sus potenciales consumidores, y es que dada la saturación publicitaria, las comparaciones suelen ser difíciles de evitar, y más cuando el resultado puede ser tan efectivo e incluso original.

Cuando pensamos en publicidad comparativa, siempre nos vienen a la cabeza las grandes marcas, y sobretodo las estadounidenses, ya que allí es muy común. Pero básicamente podríamos definirla como la técnica por la cual una empresa o marca compara sus productos o servicios con los de la competencia para resaltar sus fortalezas y minimizar las del contrario. Y es que no sólo es dejar en una mala posición a tu adversario, si no hacerlo con maestría y humor inteligente. Aunque éstas acciones sólo están al alcance de las marcas más grandes, ya que las repercusiones, tanto legales como de inversión en contracampañas, son muy caras.

Por ejemplo, en marcas como Pepsi y CocaCola, McDonals y Burger King, Audi y BMW, etc… la lucha ha sido siempre titánica y sus respectivas campañas comparativas siguen estando en la mente de todos, consiguiendo un impacto mundial.

La legislación en algunos países es más estricta que en otros, como EE.UU, que es más permisiva. En España no hay ninguna prohibición a este tipo de Publicidad, el requisito indispensable es que las comparaciones sean objetivas. Es decir, que las campañas no denigren a los competidores ni distorsionen la competencia en el mercado. De hacerlo, estaríamos entrando en el marco de la competencia y publicidad desleal. Pero en nuestro país no es muy común, salvo el caso de Don Simón, que ha sido campaña más sonada.

Hace poco han aflorado grandes campañas comparativas que han vuelto a desatar la guerra entre las marcas. Os mostramos 3 ejemplos recientes:

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Los consumidores digitales ¿Cómo identificarlos?

consumidores digitales

En esta era digital en la que nos encontramos, los negocios online, ya no son el futuro, sino el presente. Los ecommerce tienen una gran capacidad de llegar sus a consumidores, que sólo tienen que hacer una simple búsqueda desde internet, ya sea desde el ordenador o desde sus dispositivos móviles y encontrar lo que buscan, sin necesidad de desplazarse. Pero los consumidores digitales no actúan de la misma forma que si acudieran a comprar a la tienda física, se comportan diferente ante los procesos de compra. La figura del “consumidor digital”, es más activo, está más informado, conoce el mercado y tiene ideas definidas acerca de lo que espera de los fabricantes y de los distribuidores. 

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D. Franklin, una empresa familiar en pista de despegue hacia el éxito

Entrevista Dr. Franklin

De cero a dos millones en cuestión de diez meses. Al principio puede parecer un truco de magia, pero cuando se unen conocimientos, inspiración y esfuerzo nunca sabes lo alto que se  puede  llegar. Daniel Esquitino (1989), licenciado en Administración de Empresas, tenía la marca D.Franklin y planteó poner  en marcha la venta por internet de artículos de moda joven. El resultado, la expectativa de poder facturar el triple en sólo un año.

Entrevista Dr. Franklin
Fuente de la foto: laverdad.es

¿Cómo surge la idea de comercializar vuestros propios productos después de varios años diseñando para otros?

La idea surge con mi incorporación a la empresa en septiembre del año 2015, es por tanto, que junto a mi hermano Enrique  (licenciado en ADE) y  su experiencia de varios años en e-comerce y marketing online decidimos lanzar una línea de ropa, gafas y accesorios de moda al canal online.

¿Cuál es la filosofía de la marca?

D.Franklin es una marca que pretende satisfacer las necesidades del público al que va dirigido captando las últimas tendencias, dando una imagen de transparencia y siendo una marca accesible. Además se tiene muy en cuenta la experiencia del usuario desde que nos ve por primera vez hasta que recibe el producto y lo viste.

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El Marketing de los sentidos: 7 técnicas para llegar al consumidor en el lugar oportuno y en el momento adecuado

Neuromarketing 2

Por Alicia Baró, Directora de Marketing. 

Un día cualquiera, millones de consumidores de cualquier parte del planeta se disponen a adquirir alguno de los miles de productos o servicios que tienen a su disposición.

¿Película de ficción?, en absoluto, este es el panorama con el que se encuentran las empresas que producen y distribuyen esos miles de productos que nosotros, los consumidores, consumimos a diario.

Neuromarketing 1

Frente a esta realidad, ¿Cómo lograr que nuestros productos o servicios capten la atención de nuestros potenciales clientes en un entorno tan altamente competitivo?

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¿QUÉ TIPO DE CONSUMIDOR ERES?

¡Somos únicos! Eso está claro pero… también es cierto que a veces tenemos comportamientos idénticos a otras personas. Para estudiar las actuaciones de los consumidores, Leo Burnett ha elaborado el estudio Peopleshop para identificar qué compradores podemos encontrarnos y para analizar sus hábitos de consumo. Aunque por normal general los consumidores no tienen un único comportamiento de compra sino que cambia en función de la categoría del producto, sus necesidades o su situación emocional, Peopleshop ha clasificado a los consumidores en seis grupos. ¿Cómo comunicamos nuestros productos? El tipo de comprador al que nos dirigimos el clave:

– El buscador de calidad: es aquél que dedica un tiempo considerable en investigar la calidad de los productos sin mirar el precio. Busca algo que se ajuste a sus expectativas pero realidad no disfruta comprando. Este tipo corresponde al 39% de los españoles.
– El explorador entusiasta: seguro que hay alguien en vuestro grupo de amigos que siempre es el primero en probar los mejores productos o los más nuevos. Disfruta enormemente comprando y se fija en conceptos como la decoración o el ambiente de las tiendas. Los sibaritas se constituyen como el 16% de los compradores españoles.


– El velocista leal: serían aquellos que tienen marcas fijas que les aportan confianza y que raramente suelen variar en su consumo. Compran de forma mecánica los productos a los que están acostumbrados y pasan el menor tiempo posible en las tiendas. Serían el 14% de los españoles.

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